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想要打造一个品牌，那就一定要在线下建立一个优秀的渠道商体系，这是成功的必要条件；
今天已经成功的品牌，那它必然在过去通过有效招商搭建了一个强大的渠道体系；
如果这个品牌想要持续成功，那它必将在渠道体系优化、渠道能力提升上面持续投入、持续建设。
“招商无用论”曾得到一部分经理人的推崇，但那是把“渠道”和“品牌”两个故意对立起来的营销思想误区。
所以，不要被市场和竞争的变化搞乱了思想，以上这些规律，在过去几十年里始终没改变。以前有效，以后还将继续有效。
但凡在今天的市场上试图有所作为的快消品牌，都必然要在渠道上下狠功夫。而渠道功夫中，成功而有效的招商，仍然是最关键的第一步。
不少企业在品牌打造、产品研制上的能力都不错，但就是在打造渠道体系时困难重重。有时候，连第一步的招商都进行不下去。
企业内部评估和挑选几个重点产品，制定新品上市预算和渠道招商政策，确定终端活动。
然后，企业再选择试点区域，一番动员之后，公司团队和经销商团队全员上阵铺货、做陈列和消费的人促销。
一番冲锋之后，精疲力竭耗费巨大，终于占领了终端。三个月后，雷声和雨点都越来越小，不动销；再三个月，新品已经“尸横遍野”了，厂商开始计算到底要花多少钱才能回收和处理掉如山的退货。
四十年前，是品牌和产品稀缺的时代；但今天是一个一切都过剩的时代，是一个连好产品也过剩的时代。
第一个就是不平等。还没有合作呢，就要定什么年度任务、返利，更不可思议的是什么保证金。
第二个就是没利润。有人说，我给渠道设计的利润很可观啊，关键是你定的那价格要能卖得出去才行啊。
只有深刻认识到“过剩”才是这个时代的底色和基本面，我们才可能确立正确的招商逻辑。
第一点是“平等”。是厂商之间真正平等而真诚地谈生意，抛去各种各样市场投入、费用的套路之后来谈生意。
第二点是以「销售者」为本。经销商花钱进货，卖不出去是要赔钱的。厂家一切动作的出发点，都应该是有助于经销商把货卖出去，而不是相反。
除了极少数已经很成功的品牌和产品外，绝大多数品牌和产品都是需要巨大的渠道推力才能卖得出去的。因此，他们不配拥有如此之高的溢价，至少，在你卖火之前是不配的。
「品牌工厂现采会」，是第九届中国快消品创新大会期间的一个创新尝试。3月14-16日期间，把品牌商和经销商聚集一起，以「工厂价」为基准，建立起厂商之间无套路、平等的采购合作。
对品牌商而言，现采会使产品上市成本为0，同时还极大的提升了上市和招商的效率。
十个新品上市一次搞定。0投入，0售后，市场0费用启动，几十个经销商替你测试，更能检验新品的市场生存能力。
新品能打，经销商返单率高，就可以列为潜在的未来增长产品。没有返单，证明产品力不行，不亏钱还能赚个生产边际效益。
而合作良好、能力优秀的经销商，就可以从短期合作发展为品牌商长期合作的代理商了。
对经销商而言，不用背新品指标，也不用拼命去做各项看似科学，实则对动销无益的假动作以获得新品奖励。
只要你有队伍、有客情、有终端网络，你就可以相信自身挑产品的眼光，相信自身的团队执行力。没有任务，没有厂家考核，进一千件还是一万件，完全自己做主。
卖得好，赚得多，你可以向厂家提出做区域代理的需求；卖得不好，少赚点，处理掉尾货总结总结，争取下一个挑到更好的新品，赚更多的钱。
因此，我们决定在今年3月14-16日的第九届中国快消品创新大会上搞一把大的。把「极致供应链」品牌工厂现采会推向更多的优秀品牌商和渠道商。
我们将征集和选拔5个快消品类、30个知名品牌，精选150款优秀新品，在大会期间举行的“品牌工厂现采会”上连续数天向优秀的渠道商推荐。
每一款新品，都由「新经销」组织的5大品类优秀经销商评审团提前品鉴、审核、认可，然后才能在现采会上与大家见面；
每一款新品，都没有品牌溢价，更去掉了营销及管理成本，都是工厂价，极致供应链就是优秀品质基础上的极致低价；
每一款新品，订货门槛都很低，在最低订单量之上，是几百件还是几万件都随你。在超高利润的吸引下，考验只有一个，就是阁下的眼光和对自己团队的信心。
「极致供应链」品牌工厂现采会，是第九届中国快消品创新大会上最为亮眼的一次创新活动；它也将是供应链革命大背景下的一次非同寻常的探索和试验。
3月14日-16日，【极致供应链】品牌工厂现采会将在第九届中国快消品创新大会重磅亮相，欢迎所有优秀的品牌商和渠道商们，一起参与到「极致供应链」品牌工厂现采会中来。
PS：2024年3月14日-16日，由新经销主办、安得智联联合主办的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会＆第二届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行！第二届中国快消品经销商大会将由新经销主办、舟谱数据联合主办。
三天会议中，围绕「供应链革命」为主题，除第二届硬折扣大会外，还将举办一场主论坛，一场中国快消品经销商大会，十余场分论坛及闭门交流会，更有第一次重磅亮相的【极致供应链】品牌工厂现采会，将与来自全国的数千名快消品品牌商、经销商以及零售变革者、产业服务者一起相约成都，持续烧脑，一同探讨供应链革命时代的挑战与机遇，变革与出路。
在这场供应链革命时代下，将会诞生一个新的商业时代，希望每一位参会者在这场浪潮下仍将有一席之地，相信这将是一场不虚此行的会议！
