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南矿集团001360）5月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月9日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司研发的新产品如移动破碎站、齿辊破碎机,应用在哪些领域?这些新产品是一个完全新增的市场?
答：新产品的研发方向大多数表现在降本增效以及将产品智能化,并聚焦于完善产品系列,加大产品规格,拓展产品运用领域。公司对移动破碎站的市场定位并不仅限于在国内,更多的是在海外的金属矿山。齿辊破主要运用于煤炭破碎,未来希望拓展其运用领域,为客户提供成套设备的解决方案,并将该项技术运用到岩石破碎,目前该项技术还在研发阶段。
答：首先,大型设备集成化重点是具备提供成套解决方案的能力,公司人才队伍要有懂技术、有成套生产线设计规划能力的人员,在人才队伍方面,公司有来自于央企、国企的大型矿山或行业设计院的人,亦或是拥有相关经验的管理人员,这是公司具备提供整体解决方案的重要原因;其次,项目趋向于大型化,公司的产品规格相对大型化,产品系列较丰富,产品运用场景较广泛;同时,在设备的完整程度上,公司将胶带机、输送机、提升机等设备也集成在一起,形成了独特优势。
问：成套生产线项目是否几个设备集成到一台设备上?成套生产线与移动破碎站有什么区别?
答：成套生产线是指由给料机、破碎设备、筛分设备、传送带和配套的除尘、降噪、供电设备等辅助设备组成的整条作业生产线。移动破碎站是集受料、破碎、筛分、输送等工艺为一体的设备,采用自行驱动,功能齐全,生产效率高。成套生产线复杂程度较高,而移动破碎站出厂即是标准产品,可以直接在项目现场使用,这是成套生产线与移动破碎站主要的区别之处。
答：履带式是一定要通过牵引车才可以搬运到项目上进行作业,而轮胎式可以直接挂到牵引车后面被拖动。移动破碎机主要是运用在工期较短的项目上,而固定式破碎机运用在工期5年、10年甚至几十年的项目上。从固定式、雪橇式、轮胎式到履带式,其对应的移动灵活度慢慢的升高,但设备规模(生产加工能力)依次缩小,分别对应不同的运用场景。
问：请问公司生产的配品配件的适配情况如何?配品配件是个性化生产还是通用型居多?
答：企业能利用自身技术对损坏的配件做修复,同时,也能够在其基础上进行再设计,再加工制造,从而提升原设备的性能。配品配件的定制化可以使设备正常运行工况更佳,性能更强,同时为公司创造高业务收益。
问：金属矿山破碎的技术难度较砂石骨料是否更低?公司如何针对不一样类型矿石选择比较适合客户的设备?
答：金属矿山对设备的可靠性、稳定性要求更高。从工艺角度看,金属矿山的破碎流程相对来说较简单,但加工选矿的工艺流程相较于砂石骨料要更复杂。同时,含有金属成分的岩石与砂石骨料相比,其在颜色以及韧性方面都不完全一样,因此对破碎的要求也不同,且金属矿山的生产线一旦启动就不能停工,这点也与砂石骨料不同。公司运用破碎功、磨蚀指数试验原理,借助自动化和软件技术,研发出了全新的破碎功指数试验机、磨蚀指数试验机,用于破碎功指数和磨蚀指数的测定,这能为设备选型提供重要参数依据,为工艺流程设计参数输入提供支撑,让机制砂石母岩矿山的评估更全面,有效提升投资效益、降低运行成本。
答：因外资品牌高价格、响应速度慢等明显劣势,中资企业在海外买了其设备之后,迫切希望有中国企业可提供配品配件,可提供优质的服务。公司凭借高性价比、高品质、响应快、创造新兴事物的能力强等诸多优势及时、高效地为客户提供主机设备和配品配件,以及设备的技改服务。同时,公司将充分评估海外市场的业务前景、国别市场和团队培育,争取在国家“一带一路”政策的支持下,做大业务规模。
答：一方面公司看中的是瑞典的技术人才,行业的两大顶尖公司聚集在北欧,技术人才富集。另一方面是瑞典的工业水平,特别是机械制造方面十分发达。
问：2022年公司后市场服务配件销售中,外购件比例占比较高,请问采用外购件的原因是什么?
答：智能运维的优势是为客户降本增效,帮助客户继续获取可观利润。大多数表现在:(1)最大限度降低单机和总系统的能耗,提升产量;(2)帮助客户降低用工人数;(3)通过智能数字化帮助客户设备维保及配品配件的更换。
答：企业来提供智能运维服务会涉及存量产能的加装和技改。公司将提供两种服务模式,第一个是主动为客户提供智能运维服务,与客户共享降本增效产生的收益。第二个是通过收费为客户提供定期智能运维分析报告。
问：目前房地产行业不景气,砂石骨料价格下降,但主机销售却在持续增长,其中的原因是什么?
答：公司保持收入增长的重要的因素如下:(1)国家产业政策支持与固定资产开发投资稳定增长;(2)国产化率的增长趋势进一步增加了国产化破碎筛分设备市场规模;(3)行业集中度提高将使得市场占有率进一步向头部企业集中;(4)巨大的存量市场带动了后市场业务板块的迅速发展;(5)金属矿山领域的平稳增长有利于订单持续增长; 南昌矿机集团股份有限公司主营业务是为砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务。公司基本的产品包括整机业务和后市场业务。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省人机一体化智能系统标杆企业，拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。
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